比如，江苏现在一件大橱可能卖不过八仙桌，仿古装修而一件八仙桌可能卖不过太师椅。

这确实是一种痛!为什么家具制造企业做自营，渎变绝大多数属于做死，渎变主要原因有以下四种：第一种：动机不纯死!四个问题，请选择：1、请问企业自营是为了盈利，给经销商摸索盈利方式?2、还是为了没有经销商干，干脆反正老子有钱，自己干?3、还是为了连锁的大卖场要求跟进，为了更多好位置，被迫跟进?4、反正货在仓库，堆着，能卖一些对冲房租、人员费用，能保本就好?盈利应该是自营的目的和出发点!不是以盈利，或者为经销商创造盈利模式的选择，最后注定血本无归。2013年减少门店数量，伏木并对管理团队和组织构架进行了调整，伏木结果营业收入增长16.3%，净利润更是增长了80.64%，2014年美克美家渠道调整，推出A.R.T.品牌做经销商渠道了，无法评论。

你方唱罢，电站他登场!消费者非活动不出手。然后，改造工程还是以拓展经销商渠道、复制盈利模式为核心。3、投运靠出众的人才打出的自营江山，是难以复制的。

家具制造企业自营有没有好的出路呢?1、江苏现有的优质网点，可以作为门店销售+客源网点。2、渎变尚品宅配(广州、上海、北京样板打造，经销商渠道为核心)：集中资源，率先的优势团队围绕广州公司自营，然后再建设上海分公司、北京分公司。

费九牛二虎之力在局部强势市场做出自营盈利局面，伏木有钱任性，伏木信心爆棚，四处撒网：有一个近期的案例，**乐家具品牌，全国自营面积居然快到了15万平方，每月每平方综合租金就算60块，也要900万/月，行情好很爽，行情不好，不是干瞪眼吗?行业内只有上市的美克美家和宜华木业那么任性的做自营独立店，一般的品牌企业能随意任性吗?遍地开花有什么危害?1、局部市场的成功不代表全面胜利。

第四种：电站资金压力死1、资金压力巨大，自建门店从装修到摆场、人员费用、推广费用等管理成本高到第三场却遭遇了2011年秋拍的调整行情，改造工程成交率锐减。

对此，投运乔皓认为，有些高价拍品虽然没成交，但市场行情却并未下调。江苏椅凳类则最受市场追捧。

渎变佳士得的专家裴朝辉认为这也许与估价偏高有关。在前不久落幕的纽约亚洲艺术周上，伏木佳士得拍卖行推出的一件黄花梨大架几案一举拍出了900多万美元的高价。